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Fünf Kräfte nach Porter

Bewerten Sie jede Kraft, halten Sie die Belege zur Bewertung fest und erzeugen Sie die Zusammenfassung, die erklärt, woher der Druck wirklich kommt.

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Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern

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Wie hart die Firmen kämpfen, die schon da sind. Die Mitte der Zeichnung, und meist das Symptom statt der Ursache.

    Bedrohung durch neue Anbieter

    0

    Wie leicht jemand Neues anfangen könnte mitzubieten. Es geht um Hürden, nicht darum, wer heute da ist.

      Verhandlungsmacht der Lieferanten

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      Wie weit Ihnen diejenigen Bedingungen diktieren können, bei denen Sie einkaufen.

        Verhandlungsmacht der Kunden

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        Wie weit Ihre Kunden Bedingungen diktieren können. Konzentration und Wechselkosten entscheiden das.

          Bedrohung durch Ersatzangebote

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          Andere Wege, dieselbe Aufgabe zu erledigen, einschließlich gar nichts tun und von Hand tun.

            0 Punkte notiert, 0 davon auf 5 Felder verteilt.

            Was diese Vorlage Ihnen sagt

            • Noch nichts aufgeschrieben. Fangen Sie mit dem an, was Sie ohnehin wissen, und sortieren Sie danach.

            Häufige Fragen

            Die Fragen, die zu diesem Dokument wirklich gestellt werden.

            Was sind Porters fünf Kräfte?
            Eine Art zu fragen, wohin der Gewinn einer Branche fließt, statt wer in ihr gerade vorn liegt. Fünf Kräfte wirken auf die Firmen eines Marktes: die Rivalität unter ihnen, die Bedrohung durch neue Anbieter und durch Ersatzangebote sowie die Verhandlungsmacht von Lieferanten und Kunden. Michael Porters 1979 veröffentlichtes Argument ist, dass diese fünf zusammen erklären, warum manche Branchen dauerhaft profitabel sind und andere nicht, ganz gleich, was die Firmen darin tun.
            Warum ist das nicht einfach eine Wettbewerberliste?
            Weil vier der fünf Kräfte keine Wettbewerber sind. Ein Lieferant, der die Preise erhöht, ein Kunde, der sich konsolidiert, jemand, der das Problem anders löst, und die Leichtigkeit, mit der eine neue Firma entstehen kann, ziehen Geld aus der Branche, ohne dass jemand einen Auftrag gewinnt. Teams, die nur das Rivalitätsfeld füllen, haben eine Wettbewerberübersicht gezeichnet und sie Branchenanalyse genannt.
            Was unterscheidet ein Ersatzangebot von einem neuen Anbieter?
            Ein neuer Anbieter verkauft, was Sie verkaufen. Ein Ersatz deckt den Bedarf auf anderem Weg. Für eine Bahnstrecke ist ein neuer Anbieter ein weiteres Eisenbahnunternehmen; ein Ersatz ist die Videokonferenz, die die Fahrt überflüssig macht. Ersatzangebote sind gefährlicher, weil sie in keiner Wettbewerbsbeobachtung auftauchen und kein Vertrieb je einen Abschluss an eines verliert.
            Woran erkenne ich, ob eine Kraft stark ist?
            Fragen Sie, was nötig wäre, um sie zu ändern. Ein Kunde, der morgen kostenlos gehen könnte, ist mächtig; einer, der sechs Monate und ein Migrationsprojekt bräuchte, nicht. Ein Lieferant, den Sie aus einer Liste ersetzen, ist schwach; einer mit Vertrag und ohne Alternative ist stark. Schreiben Sie die Antwort als Tatsache, nicht als Note, und genau dafür hat jeder Punkt hier eine Belegzeile.
            Für welche Branche soll ich sie zeichnen?
            Für die engste, in der Ihre Entscheidung wirklich liegt. Für Software allgemein gezeichnet, sagen die fünf Kräfte nichts. Für Lohnabrechnungssoftware, verkauft an Firmen unter zweihundert Personen in einem Land, ergeben sie ein Argument. Die Abgrenzung zu wählen ist der größte Teil der Arbeit, und wenn das Bild fade wirkt, ist die Grenze meist zu weit.
            Wie verhält sie sich zu einer SWOT?
            Die fünf Kräfte beschreiben die Branche, die SWOT beschreibt Sie darin. Den Kräften ist egal, wer Sie sind, und das ist der Punkt: Sie erklären die strukturelle Gewinnobergrenze, unter der Ihre Stärken arbeiten. Die natürliche Reihenfolge ist, dies zuerst zu tun und die Schlüsse in die Risiken und Chancen einer SWOT zu tragen.

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