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Cinq forces de Porter

Notez chaque force, consignez les éléments qui justifient la note, et produisez la synthèse qui explique d'où vient réellement la pression.

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Rivalité entre concurrents en place

0

À quel point les entreprises déjà là se battent entre elles. Le centre du schéma, et le plus souvent le symptôme plutôt que la cause.

    Menace de nouveaux entrants

    0

    Avec quelle facilité un nouveau venu pourrait se mettre à concurrencer. Il s'agit de barrières, pas de qui est là aujourd'hui.

      Pouvoir de négociation des fournisseurs

      0

      Jusqu'où ceux à qui vous achetez peuvent vous dicter leurs conditions.

        Pouvoir de négociation des clients

        0

        Jusqu'où vos clients peuvent dicter leurs conditions. La concentration et le coût de changement en décident.

          Menace des substituts

          0

          D'autres façons de régler la même chose, y compris ne rien faire et le faire à la main.

            0 points écrits, 0 placés dans 5 cases.

            Ce que ce canevas vous dit

            • Rien d'écrit pour l'instant. Commencez par ce que vous savez déjà et classez ensuite.

            Questions fréquentes

            Les questions que l'on pose vraiment sur ce document.

            Que sont les cinq forces de Porter ?
            Une façon de demander où part le profit d'un secteur, plutôt que qui y gagne. Cinq pressions s'exercent sur les entreprises d'un marché : la rivalité entre elles, la menace de nouveaux entrants et de substituts, et le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients. La thèse de Michael Porter, publiée en 1979, est que ces cinq ensemble expliquent pourquoi certains secteurs sont durablement rentables et d'autres non, quoi que fassent les entreprises qui les composent.
            Pourquoi n'est-ce pas juste une liste de concurrents ?
            Parce que quatre des cinq forces ne sont pas des concurrents. Un fournisseur qui augmente ses prix, un client qui se concentre, quelqu'un qui résout le problème autrement, et la facilité avec laquelle une nouvelle entreprise peut apparaître retirent de l'argent du secteur sans que personne ne gagne un contrat. Les équipes qui ne remplissent que la case rivalité ont dessiné une carte des concurrents et l'ont appelée analyse sectorielle.
            Quelle différence entre un substitut et un nouvel entrant ?
            Un nouvel entrant vend ce que vous vendez. Un substitut répond au besoin autrement. Pour une ligne de train, un nouvel entrant est un autre opérateur ferroviaire ; un substitut est la visioconférence qui supprime le voyage. Les substituts sont les plus dangereux, parce qu'ils n'apparaissent dans aucun suivi concurrentiel et qu'aucun commercial ne perd jamais une affaire face à l'un d'eux.
            Comment juger si une force est forte ?
            Demandez ce qu'il faudrait pour la changer. Un client qui pourrait partir demain sans frais est puissant ; un client qui aurait besoin de six mois et d'un projet de migration ne l'est pas. Un fournisseur remplaçable depuis une liste est faible ; un fournisseur sous contrat et sans alternative est fort. Écrivez la réponse comme un fait et non comme une note, et c'est pour cela que chaque point accepte une ligne de preuve.
            Pour quel secteur la dessiner ?
            Pour le plus étroit dans lequel votre décision se situe vraiment. Dessinées pour le logiciel en général, les cinq forces ne disent rien. Dessinées pour le logiciel de paie vendu à des entreprises de moins de deux cents personnes dans un pays, elles produisent un argument. Choisir la frontière est l'essentiel du travail, et si le tableau paraît fade, la frontière est en général trop large.
            Quel rapport avec une SWOT ?
            Les cinq forces décrivent le secteur ; la SWOT vous décrit dedans. Les forces se moquent de qui vous êtes, et c'est le propos : elles expliquent le plafond structurel de profit sous lequel vos forces travaillent. L'ordre naturel est de faire ceci d'abord et de porter les conclusions dans les menaces et opportunités d'une SWOT.

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