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Cinco fuerzas de Porter

Valora cada fuerza, registra la evidencia que respalda la valoración y obtén la vista resumen que explica de dónde viene la presión real.

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Elige uno y adáptalo. Todo se queda en este dispositivo: no se sube nada.

Rivalidad entre competidores actuales

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Con cuánta dureza pelean entre sí las empresas ya presentes. El centro del diagrama y, casi siempre, el síntoma más que la causa.

    Amenaza de nuevos entrantes

    0

    Con qué facilidad podría empezar a competir alguien nuevo. Va de barreras, no de quién está hoy.

      Poder de negociación de los proveedores

      0

      Hasta dónde pueden imponerte condiciones aquellos a quienes compras.

        Poder de negociación de los clientes

        0

        Hasta dónde pueden imponerte condiciones tus clientes. Lo deciden la concentración y el coste de cambiar.

          Amenaza de sustitutos

          0

          Otras formas de resolver lo mismo, incluidas no hacer nada y hacerlo a mano.

            0 puntos escritos, 0 ubicados en 5 casillas.

            Lo que este lienzo te está diciendo

            • Todavía no hay nada escrito. Empieza por lo que ya sabes y clasifícalo después.

            Preguntas frecuentes

            Lo que la gente pregunta de verdad sobre este documento.

            ¿Qué son las cinco fuerzas de Porter?
            Una forma de preguntar adónde va el beneficio de un sector, en vez de quién va ganando dentro de él. Cinco presiones actúan sobre las empresas de un mercado: la rivalidad entre ellas, la amenaza de nuevos entrantes y de sustitutos, y el poder de negociación de proveedores y de clientes. El argumento de Michael Porter, publicado en 1979, es que esas cinco juntas explican por qué algunos sectores son rentables de forma duradera y otros no, hagan lo que hagan las empresas que los componen.
            ¿Por qué no es solo una lista de competidores?
            Porque cuatro de las cinco fuerzas no son competidores. Un proveedor que sube precios, un cliente que se concentra, alguien que resuelve el problema de otra manera y la facilidad con la que puede aparecer una empresa nueva sacan dinero del sector sin que nadie gane ningún contrato. Los equipos que rellenan solo la casilla de rivalidad han dibujado un mapa de competidores y lo han llamado análisis sectorial.
            ¿Qué diferencia hay entre un sustituto y un nuevo entrante?
            Un nuevo entrante vende lo que tú vendes. Un sustituto cubre la necesidad de otra forma. Para una línea de tren, un nuevo entrante es otro operador ferroviario; un sustituto es una videollamada que elimina el viaje. Los sustitutos son los más peligrosos, porque no aparecen en tu seguimiento de competidores y ningún comercial pierde nunca una venta frente a uno.
            ¿Cómo juzgo si una fuerza es fuerte?
            Pregunta qué haría falta para cambiarla. Un cliente que podría irse mañana sin coste es poderoso; uno que necesitaría seis meses y un proyecto de migración no lo es. Un proveedor que puedes sustituir de una lista es débil; uno con contrato y sin alternativa es fuerte. Escribe la respuesta como hecho, no como puntuación, y por eso cada punto admite una línea de evidencia.
            ¿Para qué sector debería dibujarlo?
            Para el más estrecho en el que de verdad cae tu decisión. Dibujadas para el software en general, las cinco fuerzas no dicen nada. Dibujadas para el software de nóminas vendido a empresas de menos de doscientas personas en un país, producen un argumento. Elegir el límite es casi todo el trabajo, y si el cuadro sale insípido suele ser porque el límite es demasiado ancho.
            ¿Qué relación tiene con un DAFO?
            Las cinco fuerzas describen el sector; el DAFO te describe a ti dentro de él. A las fuerzas les da igual quién eres, y ese es el punto: explican el techo estructural de beneficio bajo el que operan tus fortalezas. El orden natural es hacer esto primero y llevar sus conclusiones a las amenazas y oportunidades del DAFO.

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